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索菲亚:降本增效初见成效智能家居成长可期

来源:杏彩体育官网登录入口    发布时间:2024-04-18 00:09:26

  近日,索菲亚(002572.SZ)发布2023年年度报告。财报显示,索菲亚深化“多品牌、全品类、全渠道”战略,实现

  21世纪经济报道记者梳理发现,索菲亚去年在营收增长幅度不大的情况下,归母净利润却取得了两位数的增长,主要益于整家战略渗透助推各品牌客单价提升,和公司推行降本增效措施成果显著。

  值得关注的是,橱柜和木门品类也成为索菲亚整家战略中增长最快的引擎。就2023年业绩来看,衣柜业务营收占比仍高达80%,橱柜、木门业务营收占比仍只有15%左右,橱柜与木门业务发展的潜在能力仍有待进一步释放。

  2023年,索菲亚推动“成本领先”、“精益制造”、“IPD体系架构变革”、“AIGC创新”等多个项目落地,深入挖掘内部潜力,板材利用率、生产效率、供应链效率均明显提高,毛利率进一步得到提升。

  具体到产品来看,衣柜及其配套产品、橱柜及其配件以及木门2023年营收分别为94.11亿元、12.44亿元、5.89亿元,同比分别增减2.54%、-2.23%、35.73%,占总营收比例为80%、10%、5%左右。

  在毛利率水平方面,衣柜及其配套产品、橱柜及其配件以及木门的毛利率水平分别为37.75%、24.75%以及29.77%,同比增长3.43个百分点、-0.43个百分点以及5.82个百分点。

  可以发现,作为营收大头的衣柜相关这类的产品在2023年不仅营收取得小幅增长,毛利率水平相对可观;木门业务在营收和毛利率都取得了最好的表现;但橱柜业务在营收和毛利率水平都出现了小幅下滑。

  毛利率提升的根本原因除了降本增效以外,或还有客单价的提高。报告期内索菲亚工厂端平均客单价19619元,同比增长6.30%;米兰纳工厂端平均客单价13934元,同比增长6.57%。

  自2014年切入司米橱柜,2017年进军华鹤木门以来,索菲亚不满足于行业“衣柜一哥”的头衔,持续发展“全品类”战略,橱柜和木门品类也成为整家战略中增长最快的引擎,索菲亚品牌橱柜业绩增速为293.81%,木门业绩增速为47.33%。

  不过,就2023年业绩来看,衣柜业务营收占比仍高达80%,橱柜、木门业务营收占比仍只有15%左右,橱柜与木门业务发展的潜在能力仍有待进一步的释放。

  索菲亚相关负责这个的人说,全球家居市场在短期压力下仍保持5%的增长,预计未来仍将保持稳健增长。在中国,虽然新房交付量可能会有所减少,但存量房市场仍然庞大。

  从数据上看,未来几年内客户的真实需求不会急跌,房地产市场仍将保持平稳发展。新房竣工端的定制需求传导至定制家居行业需要6-18个月的时间,因此竣工端的消费需求依然能够持续释放。

  索菲亚家居集团总裁王兵近日表示,根据每年的房地产销售面积进行折算,从2024年到2030年,预测每年还是维持在1700万套到1900万套房子会有家居消费需求,包括装修和购买家具、橱柜、衣柜的需求总量并没有减少。

  根据住房和建设部公布数据,目前国内的存量住房为6亿栋,其中有2.7亿套的住宅房龄超过20年;据贝壳研究院测算,2023年全国二手房市场成交套数约596万套,面积约5.7亿平方米,成交面积同比增长44%。

  申万宏源证券研究所报告数据显示,假设15年翻新周期,预计2030年存量约1113万套房,占消费总量约50%;若翻新周期进一步缩短,则存量占比更高。家居行业的长期需求仍能够保持稳定,而存量房作为行业的新流量,将推动行业将进入分化期,其流量模式的创新性值得定制家居企业关注。

  存量房的改善型家装需求和增量房的刚性家装需求叠加出现,居民家居消费意愿显著地增强,同时市场整体需求震荡上行,为整家定制行业带来新的发展机遇。

  与此同时,面对“流量碎片化”的现状以及“懒人经济”创造的新消费需求,消费者近年来在家居装修方面更加青睐“一站式家居消费”体验。

  为迎合消费习惯的变化,家居企业从制售单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式。同时,物联网技术的蓬勃发展,5g技术家庭化应用,智能家居应用场景也日益丰富,将为定制家居公司能够带来机遇。

  2023年,索菲亚升级整家战略,米兰纳推出了整家定制+门墙柜一体化产品,司米也完成了从单品类时代向高端整家定制的转型,华鹤也紧随其后确定了自己整家定制的发展战略。

  目前来看,2022年主要9家定制家居上市公司合计营业收入549.73亿元,占规模以上家具制造业比重仅有7.21%,9家企业营业收入呈阶梯化趋势,百亿以上营业收入规模仅2家,30至50亿元营业收入规模3家,30亿元以下营业收入规模4家。未来定制家居头部企业有望进一步整合资源,行业集中度提升,呈现强者恒强的局面。