木作战略全面铺开梦天木作下一步将怎么关？

  从本年四月的“树高端 强产品 拓流量”经销商大会，到七月“梦浸”系列门墙柜全体木作露脸中国建博会（广州），折射出木作战略已构成明晰的思路。

  接下来怎么关，才干凭借木作战略落地完结又一轮添加周期的破局，甚至为职业供给木作方式的成功典范？商场各方对此较为重视。

  最近的梦天家居2023半年度成绩阐明会上，总经理余静滨、董事会秘书管军、首席财政官朱亦群、独立董事黄少明等参与，就连续有投资人提出下半年成绩预期、运营动作与出售策略等问题。

  对此，梦天家居管理层给出了全面而又必定的回应，清晰下一步将持续环绕木作战略在产品、途径开辟、终端等方面翻开一揽子动作，将依据年头的战略方向对各类运营事项予以推动，包含树品牌、强产品、拓流量等作业将鄙人半年连续落地，从品牌、产品、交给等方面予以提高，完结成绩的添加及公司的稳健开展。

  而在7月揭露的投资者联络记载表里，梦天家居就理解精确地提出，针对中高端客群，采纳树品牌、强产品、拓流量的运营策略。

  其间，树品牌是从木门相关性强的高端品牌提高为木作相关的高档感品牌；强产品，则是把门做全，柜做好，从单纯卖产品转型为卖全案全体交给处理计划；拓流量，则是加强流量途径建造，特别是新零售，添加线上的引流才能。

  一是在顾客的认知中，品牌是做什么的、哪些产品做得最好？一旦此类认知构成，顾客需求购买某些产品时，将首选某家品牌。

  二是顾客以为品牌的层次怎么，是中高端品牌，仍是大众化的品牌、性价比的品牌、低端品牌？这种认知，将决议客户集体是谁，规划有多大，从而也将影响品牌的成长性。

  大材研讨的调研显现，多座城市里，顾客首选木门前三强里，梦天往往都能占得一席之地。

  再者，凭借品牌定位、高端质量、高颜值规划、水漆健康优势及刘德华代言等多种办法，梦天完结了高端品牌形象的刻画，从而成为中产家庭与高收入圈层认可的品牌。

  而时下，梦天正推动品牌形象的重塑，从“高档装饰，用梦天木门”晋级到“高档装饰，用梦天木作”，跳出了木门的品类鸿沟，以门墙柜为中心给客户供给高档感的木作处理计划。

  沿着这一方向，梦天木作正从企业形象识别系统换新、广告语调整，到全体家居产品计划打造，再到终端改造晋级、全案规划营销落地等下手，施行全面革新，加速新的品牌认知树立。

  其间的形象识别系统方面，下半年里已有显着改变，据梦天木作官微信息，视觉识别系统的全新晋级已完结，愈加突显“梦天木作”，呈现高端、质感的全新品牌形象，并统筹适配性，不同层面的体会都将让咱们顾客发生对“新生活”的联想，从而触发与梦天木作的回忆联络。

  梦天木作晋级后，以全新姿势投入商场，从头晋级规划全系列物料，推出终端店招形象，精约大气，从头定调，敞开一键晋级旗舰店规划标准服务方式，为全国专卖店供给“形象软支撑”，更适合商场现状、更契合品牌开展的需求。

  主广告语的调整一同落地，一方面主推“高档装饰，用梦天木作”，另一方面则树起了“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的旗号。

  此外，大材研讨注意到，2023年7月以来，凭借1000多家门店、卖场、电子商务平台、大众号、视频号、抖音、小红书等线上线下全途径，以及广告、短视频、深度报导、构思海报、直播等多种内容方式，梦天正从头发声告知商场，从一扇门到一个家，从高端木门到高档感的木作处理计划，品牌形象的晋级之战已全面打响。

  以上述品牌认知晋级为方向，梦天木作下半年里将持续经过广掩盖、大力度的传达，强化消费商场对梦天木作的从头认知。

  新认知的构成，无疑有助于梦天新一轮添加曲线的构成，以及经销商转型的成功。

  龙头家居品牌们的持续成功，途径一直是最为要害的驱动力。这也是梦天木作正着手处理的问题，力求完结途径竞争力的再次闯关。

  此次成绩阐明会上，就有投资人说到商场开辟方面的问题，梦天家居管理层在回应中说到，接下来将进一步深耕零售途径，现阶段共1002家经销商，还有很多的地级市、县级商场没有专卖店，接下来在招商方面发力，扩展经销商的基数；一同家装途径也会和各大装企协作，进行产品布样。

  而此前的揭露信息里，梦天木作均强调了针对三大途径的发力，一是经销商掩盖规划的扩展，并赋能终端，提高经销商的竞争力。二是装企途径的试点、头部装企的协作推动。三是精装工程途径的稳健运营。

  以装企途径为例，梦天木作已获得必定的效果。此次成绩阐明会上亦有介绍，2023上半年里，家装途径完结了三大首要作业：

  一是深化要点城市的试点，且获得了必定的效果，杭州和成都两个城市经过充沛的探索，现已提炼出有用的家装途径盈利方式，一同完结团队裂变，为今后的途径拓宽堆集人才。

  二是完结了部分头部装企的战略协作签约，在全国各个城市连续布样，估计下半年到下一年完结全国首要头部装企布样的作业。

  三是确保已掩盖装企的产品的质量及交期安稳，2022年部分签约装企已连续出量，本年家装主途径成绩添加比较显着。

  从中泄漏的重要信息是，梦天木作已开始翻开了装企途径的局势，估计下半年将持续推动此项作业，掩盖全国商场的装企途径网络正在构成，从而为木作事务的添加注入新动力。

  对流量的全面布局，呈现在了梦天木作本年的行动计划中。三大战略要害词里，流量与品牌、产品并排。

  随后5月的投资者联络活动记载表里，梦天木作再次强调了拓流量的布置，深耕零售、工程与家装三大途径，加大力度线上引流。

  与此一同，从管理层到部分担任人员，均对流量运营提出详细办法，总经理余静滨以为，流量是要害，需求新的考虑以及新的途径来获取新的流量提高。

  商场推广总监安少彬在2023经销商大会上发布了拓流量的详细办法，他以为，零售是流量性的生意，用户的搬迁也决议流量的搬迁，线上线下历来都不是要害，用户在哪里呈现，咱们就应该去哪里，这才是要害。

  着眼于从流量争夺战中胜出，助力终端获得更多的客户资源，梦天木作正环绕线上引流、经销商赋能、新流量开发等要害点，落地一系列打法。

  详细而言，一是从品牌发声流量、新零售流量、规划师途径流量、小区和老客户流量四大维度下手，扩展有用流量规划。

  二是品牌建流量池，为经销商派单，一同带动经销商一同着手，赋能每家门店把握新的引流获客才能。

  半年报里，梦天木作就有信息泄漏，加大了线上流量投入，环绕抖音、小红书等途径组成专业团队，投入资金拓宽流量；总部线上引流、经销商线下转化的方式，已获得必定成效。无疑，这种局势，下半年还将持续强化。

  一些详细的营销动作，也反映出梦天木作的引流力度全面加码，例如环绕中国建博会（广州）参展，梦天木作约请很多媒体与大V打卡，输出数十组短视频，成功助推“梦浸”系列门墙柜产品热度攀升，并在20多万专业观众中改写梦天木作的品牌认知。

  此外，梦天木作正打造“标杆力气”短视频栏目，造访优异经销商采写事例，并独家冠名规划进化空间印象栏目《索向》等，均是增强线上引流的详细表现。

  值得注意的是，梦天木作面向经销商的流量赋才能度持续晋级，表现为赋能团队扩展，加强训练与自动运营出售团队的力气，以大掩盖的训练与点对点的活动，赋能经销商抢占终端客流量。

  据揭露信息，梦天木作布置了至少六种流量赋能办法，带动1000多家经销商建议流量攻势，触及：

  明星种草+达人种草+内容笔直化运营种草、总部与终端的1+X+N直播矩阵、电商专供产品+线上线下同款产品+电商本地化改造、陪跑打造新零售数字化标杆门店、规划师资源开发等。

  走势值得等待。获益于方式试跑与经历堆集，梦天木作有潜力鄙人半年翻开新的添加局势，完结新事务的提速。

  作为30多年深耕木作职业的品牌，其潜力一旦激活，未来的上升空间将充溢想象力。回来搜狐，检查愈加多