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Kalia打造进口地板最高性价比产品

来源:杏彩体育官网登录入口    发布时间:2024-05-16 04:40:26

  香港佰孚洋行有限公司(杭州佰孚行建材有限公司)成立于2004年9月,企业成立至今始终致力于高端装饰材料的代理销售,产品涉及进口木地板、地毯、塑胶材质的地板、墙地砖等范围。企业主要针对高端客户及业内设计师群体作良好产品形象展示,并致力服务于中高端房产精装修及工建项目。 近期佰孚行建材正式代理印尼原装进口三层实木地板kalia(迦蓝美地),在杭州最高端的购物商场-杭州大厦C楼5楼公司设立专卖店,面向杭城所有高端客户群..

  香港佰孚洋行有限公司(杭州佰孚行建材有限公司)成立于2004年9月,公司成立至今一直致力于高端装饰材料的代理销售,产品涉及进口木地板、地毯、塑胶地板、墙地砖等范围。公司主要是针对高端客户及业内设计师群体作良好产品形象展示,并致力服务于中高端房产精装修及工建项目。

  近期佰孚行建材正式代理印尼原装进口三层实木地板kalia(迦蓝美地),在杭州最高端的购物商场-杭州大厦C楼5楼公司设立专卖店,面向杭城所有高端客户群体,为市场提供高性价比的原产地实木类地板产品。

  我们的公司,包括我本人之前也是一直在从事这方面的工作,比较关注中高端进口产品在国内的销售。在我们建材行业,其实很多产品都不乏中高端的消费群体,但是我们在木地板、实木地板这一品类的销售当中就感觉,它跟别的产品、别的品类有不同的地方。就像在欧洲,不管是对于木制品原材料的资源,还是国家对于环保、砍伐的门槛来说,它其实在这一块并不占优势。原材料是木制品的根本,这一方面欧洲不占优势。那么再从劳动力成本上来说,木制品还是有很多时**行的工艺,比如仿古等手工工艺在里面的,更是属于和人工劳动力成本有很大关系的,所以在这点上,欧洲也不占多大优势。所以从这几个基本面来看,欧洲产品在国内市场的销售有点曲高和寡。消费者现在也慢慢变得理性,不会感觉外国的月亮一定是圆的,在选择产品的时候肯定还是用性价比去看问题的。

  我们是这么去理解进口产品的:随国家的越来越开放,世界慢慢的变成了了地球村了,越来越小了。了解信息的渠道、采购的方式……都越来越简单化。那么,为什么我们仍旧是强调“性价比”这三个字呢?我觉得还是换位思考。哪怕从我个人的角度来说,我也并不觉得外国的月亮一定是圆的。在我看来进口产品,除了刚才从金融、贸易方面来说,另一方面,我觉得有两种产品是引进国内比较有道理的产品:一种是资源型,也就是人无我有。我们的祖国比较匮乏的资源,在别的国家可能是比较有优势的资源,这样的,就可完全引进,是我们去消费的一个优势点。还有一种是有技术性优势,比如德国的五金、机械,这种在国内国人都比较能够认可的方面有优势的。这两方面有优势是国内进口,或者说消费者消费更适合的点。因为中国现在别的制造业也非常发达,很多东西没必要去用进口的东西,中国制造可完全满足了。我自己觉得,有这两个点的优势的(产品或品牌)是国内更适合去引进的。这是一方面。

  还有一个方面,我并不想把这样的产品、这个品牌打造成纯高端的产品。当然,在服务上、在细节上、在形象上我们一定会用心用高端的标准去要求自己,但从产品本身来说,我们的定位是中高端。我希望有更多的消费者,包括中产阶级、白领阶层……这些都可以消费得起我们的产品,而未必是富豪阶层、排屋别墅的客户才能消费得起我们的产品。我们进入中国市场的价格定位、市场政策都是围绕这个在做的,还是要在性价比上做足功夫。

  首先,我们先粗略地介绍一下kalia(迦蓝美地)的品牌背景,这个品牌是印尼一家专业的工厂生产的。现在品牌给我们的合作是大中华区的代理授权,由我们公司来负责这个区域内,产品的推广、销售、服务工作。此公司本身的背景是一家非常专业的木制品的工厂,它的前身是印尼最大的合板制造工厂之一。所以它生产地板的整个产业链是比较完整的,所以竞争力是比较强的。它有自己的森林资源,还有很强的物流能力,有十几艘的万吨远洋轮。所以从整个实力,和整个产业链的完整性来说,是相当的好的。这也是我们在多方挑选之后选择和他们合作的主要原因。

  印尼这一个国家比较特殊,它有被荷兰殖民几百年的历史,所以在这个国度里还流淌着其他文化的氛围,所以之前我们就把这样的产品定位成“欧亚混血儿”,从原材料上来说,它就有得天独厚的优势。然后,从加工的技术、机械这些门槛来说,相对地,他们还是具备自己的优势。从产品的设计上来看,它有一个专业的欧洲设计团队,做技术开发。做这个从工厂角度来说有两个方面,一种原因是在市场上保持一个领先的地位;第二,我们这样的产品品牌在没有进入中国市场之前,我们80%~90%的市场全部是销往欧洲的,所以它会更关注欧洲市场的需求,或是前沿时尚程度,行业领先程度等等方面。这样一些方面我们觉得它还是做的不错的。当然,今后我们也会结合国内的本土需求,跟厂房沟通,以开发更适合中国消费者的产品。

  要说本土化改进的话,是从多方面的。从产品上来说,我们从中国消费者的审美角度来搜集中国市场的消费需求,再跟工厂做沟通、调整,希望它们能够为我们定制一些适合中国的产品。另外可能从包装、宣传口径……这方面的工作可能更多要由我们方面来完成,或者是我们提案给工厂,让他们配合我们来做。因我们会对本土市场更了解。

  我们从初期进入中国市场到现在,已发展了一些代理商了。包括我们的产品价格定位、销售政策定位,还是非常能够被我们蛮多的代理商认同的,这可能跟我们的行业经历有关,所以定位和政策也比较贴近市场、比较符合一线市场实际的需求,也被很多合作伙伴认同。

  对于性价比,我们能做的,包括跟工厂沟通、产品质量的把控等等,其实还有一个很重要的部分,就是商务部分,也就是落到性价比上的一个“价”的关系。这点我们现在也是一直在做的,通过合理控价,而能够被中高端消费者所消费,而不是纯粹地被金字塔塔尖的人去消费。

  这个定位其实是跟我们做出的一些努力有关的,也是跟每个环节的努力有关,因为工厂方面对于中国市场的期望值和支持力度是很大的,是很看好中国市场的,同时也是认同我们公司的经营理念的。因为国外公司很少签这种大的代理权,我们现在是中华区总代理,这对他们来说是一件非常谨慎的事。那么,从一个个环节下来,到我们这个环节,也对合理控价这个环节做出很多工作,包括成本测算,对下游经销商的销售指导,价格这一块的建议,或是价与量之间的合理掌握等等,这样一些方面我们仍旧是做了很多的工作的。

  做这些工作,最终的目的还是希望产品能够去掉一些不合理的泡沫,能够以最真实的价格和品质,展示在中国消费者面前。这个环节,我们做了很多的具体工作,这个环节是我们对于后续这个品牌能走多长,以及品牌建设方面做的最务实的工作。

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