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杏彩体育官网登录入口:百尺竿头更进一步:“销量双冠王”背后的品牌制胜砝码

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百尺竿头更进一步:“销量双冠王”背后的品牌制胜砝码

来源:杏彩体育官网登录入口    发布时间:2024-06-22 23:19:34

  近日,据市场调查与研究机构欧睿国际及艾媒咨询公布显示,大自然家居旗下大自然地板,荣获“连续五年全国原木地板销量第一”、“连续五年全球原木地板销量第一”市场地位声明,一举成为行业销量双冠王。在全球木地板市场下行的大背景下,大自然原木地板凭借其卓越的品质和独特的竞争优势,保持强势增长的态势,成为业内瞩目的焦点。

  在外界的眼中,近年地板行业增长乏力,加之受新房市场的冲击,整体总量出现下滑。与此同时,行业赛道里挤满了多家大中型品牌,可以说竞争极其激烈,内卷严重。相比去年“连续四年全国销量第一”的“独占鳌头”,今年大自然原木地板“全球销量第一”的市场地位声明可谓是“百尺竿头更进一步”。那大自然地板究竟是怎样做到这一点的呢?

  品类布局的战略选择,以及在品类里的地位,某些特定的程度上影响企业的长期发展空间。品类战略有两大核心路径,一是专注于地板,成为细分赛道上的主力。二是实施多品类扩张,布局大家居。

  一直以来,大自然家居在坚持走“大家居战略”的同时,持续对单品类进行长期深耕与优势塑造,与多品牌、多品类扩张的大家居模式并驾齐驱,在原木地板细分赛道中找准发力点,角逐市场蓝海。

  30年的成长史上,大自然家居1995年创立伊始,先是以实木地板起家,抓住早期房地产市场繁荣的红利,积极探索市场新需求,几年时间里快速闯入一线年,大自然地板就成为实木地板国家标准、行业标准的起草单位之一,为行业的规范化发展做出了突出贡献。之后又力推实木地暖地板木种实名制,在实木地暖市场攻城掠地。

  内行人皆知,实木地板对于木材的原材料布局及供应的掌控最重要。2023年受房地产投资减速及疫情尾部效应的影响,加之木材原材料紧张价格持续上涨,对各实木地板品牌考验加大。大自然地板却逆势突围,凭借30年深耕海外材料供应链的沉淀,开发优势木种,形成厚积薄发的材料供应链优势,保障实木产品的材料品质及规模化供应。

  同时,大自然地板加大研发技术投入,完成了四大实木基地的布局,依托新建的先进实木基地形成制造优势,做到总成本领先、绿色智造,为广大购买的人生产真正健康、环保的绿色产品。

  产品力的比拼,依然是地板市场的核心经营逻辑。地板产品的升级迭代不断激起家居消费市场的水花,既承载了居住升级的诉求,又寄托业绩增长的希望。

  一直以来,消费者对于原木地板既爱又恨。全实木的成分让其做到了真正的“零添加”,保证健康环保,但木地板对气候环境的苛刻要求,又使得许多消费者望而却步。在大自然实木钢扣固装方案技术推出之前,市面上流行的木地板铺装技术主要有两种,一种是打龙骨平铺,另一种是锁扣铺装。但显然,这两种铺装技术都存在较为显著的缺点。

  2021年,历时3年潜心研发,大自然地板研发团队终于取得重要突破成果 ——“钢扣固装方案”,不仅获得了国家实用新型专利,在行业里更是怒刷一波关注度。与市面上普通锁扣不同,大自然地板最新推出的钢扣固装方案采用的是特制合金材质钢扣,它能够最终靠简单的施工拼接成整体,减少损耗,且不会占用室内层高。

  更重要的是,钢扣固装法利用钢扣本身弧形结构的预应力,能够抑制木材受环境影响造成的收缩膨胀,始终使地板保持在一个稳定的状态,极大地缓解了原木地板后期起拱变形、收缩起缝的困扰。

  值得一提的是,2024年315消费者权益日,大自然地板正式对外发布“原木地板快理快赔”售后服务标准、“实木钢扣地板十年回收免费焕新”公益行动,更是抢占行业先机,以消费者为中心,攻入新的市场,抢占每个周期的机会。

  由此可见,大自然地板在健康产品的竞争力上形成了独有的技术壁垒,加之其在市场接连发起的一轮又一轮攻势,进一步夯实了赢得市场的底层能力。

  仅具单品类长跑的定力,自然不足以赢得领跑优势。另一种很重要的驱动力来自于面向市场的凌厉攻势:渠道力的布局和全方面覆盖。放眼近三十年的产业演变,渠道结构每隔几年就有变化。新渠道逐渐做大,往往对原有的市场格局产生冲击,也影响企业的市场占有率。

  直到时下,以经销商零售、工程、家装、电商、出口等为主的全渠道版图正式形成,新一轮渠道战已全面打响。大自然原木地板在全国乃至全球市场获得“连续五年销量第一”市场地位声明,离不开其对全渠道的布局与覆盖。

  以大自然地板为例,较早完成零售、工程、家装、服务商等全渠道布局,以消费者为中心,针对不同渠道匹配差异化产品,搭建覆盖线上、线下全渠道销售体系。在线下零售渠道,大自然地板进行了门店的品牌形象与店态升级,以新的形态服务零售客户;构建多元化创新营销模式,一轮接一轮迭代扩大零售赛道的战果。同时,加大拓展线上营销渠道,构建抖音、小红书、视频号等新媒体矩阵,以内容引流锁定线上客群,实现引流到门店成交转化的链路闭环,推动生意新增长。

  再者,大自然坚持全球化战略,国内业务和海外业务并驾齐驱,对冲宏观环境风险,把握第三市场机会,大力开拓国际市场,为大自然地板夯实实木地板品类的优势再添动力。

  一轮接一轮的变革,不断冲击地板行业的生态。久经沙场的胜出者们,并不能高枕无忧,而是要一直调整姿态,攻入新的市场,抢占每个周期的机会。大自然地板长期以来,在品类深耕、产品力以及渠道力的精准布局以及持续升级,已成功转化为大自然地板构建长远优势的有力砝码,以及赢得全国乃至全球市场的核心逻辑。

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