全球环保健康地板供应商
全国销售咨询热线 400-8573-096
杏彩体育官网登录入口:卢伟光:楠溪江畔走出去的中国原木地板领航人

产品中心

卢伟光:楠溪江畔走出去的中国原木地板领航人

来源:杏彩体育官网登录入口    发布时间:2024-06-24 23:46:21

  他,出身于楠溪商贾世家,于1997年开创安信地板正式进驻上海,如今跻身全国地板行业三甲。

  这个眼神中满溢着自信和智慧的男人就是上海安信地板有限公司的董事长卢伟光,一个土生土长的楠溪江人,前天,他带着妻子和几个月大的儿子一起游览家乡山水,能够说是这次“楠溪行故土情”活动中最幸福的一家子了。

  卢伟光出身于楠溪的一个经商世家,祖上已经有上百年的经商史。祖父的精明和父亲的睿智在小伟光心里留下了深刻的印象,商人特有的敏锐与精干的特质已经悄悄渗透在他的血液中了。

  其实就连卢伟光本人也说,他本不应当成为商人的,虽然他出生在已有百年之久的经商世家。卢伟光的父亲经营过很多产业,1988年他第一个将风靡一时的任天堂游戏引入国内。或许是家庭条件优裕,或许是多年经商使他感受到太多的艰辛,总之,父亲不愿意儿子走和他一样的路,他更愿意卢伟光成为端“铁饭碗”的国家干部。

  当卢伟光从大连理工大学毕业到温州市渔船检验局工作的时候,父亲的愿望实现了,卢家终于有了一位国家干部。此后的几年里卢伟光在检验局当他的验船师,这可是重要部门的重要差使。

  当时正是他父亲引进任天堂的时候,卢伟光在工作之余也帮家里搞一些经营,主要是把游戏卡上的英文翻译成中文,然后给客户。渐渐地卢伟光对做生意发生了兴趣,隐约觉得也许这更适合他。在检验局,经常会有人给他一些“小意思”,这让卢伟光感到不自在,这不符合他做人的原则。他开始思考人生的价值,“人的一生是短暂的,我应该在有限的时间里创造更大的财富,何况我有文化有资金。”

  1994年卢伟光辞职了。那一年的4月8日,温州街头一家叫“安信”的原木地板商店开张了,面积28平方米。卢伟光早就发现,随着时下人们生活水平的提高,住房条件的改善,装饰装潢业必将大有可为。

  开业第一天来了很多人,净赚了1000块钱。那时他只是个经销原木地板的小老板。当时全国有5000多家大大小小的企业在和他做同样的事,卢伟光是最后一名。

  或许受家庭的熏陶,或许卢伟光血管里流淌的就是经商的血液,总之,卢伟光的安信木地板一帆风顺,1994年还做成了他的第一笔外贸业务,卖了200平方米到美国洛杉矶。1995年安信有了自己的第一支施工队伍。也在那一年,安信开始自己生产木地板。安信不仅是商店的名号,更成为了一个品牌,当初卢伟光将自己的店取名为“安信”是取安心、诚信之意。

  有了自己的品牌,卢伟光就更注重产品的质量,他说:“只有质量才能让人安心。”依靠自己过硬的质量,安信赢得了普通消费者也接到了很多国家大型工程。安信品牌随着安信专卖店在全国各地的开设传遍大江南北,长城内外。

  正当安信势不可挡地抢占市场的关键时刻,卢伟光却面临着一个极其现实而又严峻的问题:原料短缺。

  卢伟光:我国的森林资源本来就很贫乏,而作为木地板原材料的硬木更是稀缺,1998年后又禁止砍伐,国内来源就彻底断绝了。而木地板这个行业是十分依赖原材料的,本身的科技含量不是很大或开发余地很小,主要靠规模。近几年由于竞争非常激烈,木地板的利润已经从当初的20%降到了5%左右。只能向规模要利润。所以,从一定意义上说,要有充足的木材供应才会有利润。

  地板业这个以规模换利润的行业受到了前所未有的挑战,卢伟光急需要新的原料来源,他审视着世界地图,目光敏锐地落在右下角的那一大片葱绿。巴西!巴西有世界上最大的热带雨林,数量多质量好。虽然卢伟光早有此意,但当时国内还没有哪家企业直接从巴西进货,卢伟光一时也找不到头绪。而安信直接从巴西进货,完全也是一种机缘巧合。

  “1994年到1998年间,安信的原料都是通过台湾的贸易商转手卖给我们,当时我们对国际贸易不懂。有一次我去车间检验采购来的木材质量,偶然看到包装的胶带纸上印着巴西供应商的一些电话和传真号码,于是我尝试着和他们直接联络。”没想到,这电话一打还真联系上了。开始供应商不知道中国的经济条件怎么样,对卢伟光也不信任。卢伟光和他进行了多次交流,向他介绍中国的情况,介绍中国的改革开放,告诉他中国老百姓的生活水平提升很快。2000年安信的北京新工厂开业,卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼。然后陪他去看上海浦东,北京,让他感受中国的变化。

  最终卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西供应商。这样安信开始了和巴西的合作,成为大陆第一家直接从巴西采购木材的企业。现在安信和巴西100多家供应商有良好的合作伙伴关系,每月进口量达8000立方米,这一个数字占到巴西对华出口木材量的50%。此后卢伟光就成了“飞人”,来往于中国和巴西及世界各地,考察市场,引进技术。这恐怕可以解释为什么卢伟光看上去更像个旅游爱好者了。同时卢伟光也已从商人蜕变为一个企业家。

  卢伟光不乏商人精明的经营头脑。有一次,卢伟光发现他向供应商订的是10公分宽的地板坯料,而他拿到的只有9.5公分,一般10公分地板坯料做成9公分的地板。卢伟光就琢磨,9.5公分的木坯能不能做成9公分的地板呢?他和工程师一起攻关,结果让卢伟光很振奋,9.5公分的木坯完全能做成合格的9公分地板。这就从另一方面代表着,安信的利润能大大的提升5%。一年算下来,竟有500万。而作为企业家,卢伟光的视野已经远远超越了利润之外了。一次,安信为了迎合国内需求,进了一批很重的木材,因为中国人一致认为重的木材是好的,但等卖出去后从反馈来的信息看,这种木材并不适合做地板,怎么办?是继续卖,还是立马停止?卢伟光几乎没多加考虑,立刻决定停止销售这种木地板,并进行赔偿。这个决定让卢伟光赔了200万。但卢伟光说,我们得到的更多,最起码安信的牌子没倒。只要牌子不倒,就有机会。

  安信的牌子不但没倒,而且在全国已成燎原之势。在国内,安信品牌的旗帜已插遍了除西藏以外的广袤大地。在全国100多个城市开设了几百家大卖场和专卖店,并出口到日本、欧洲、美国、澳大利亚等国家和地区。2002年,卢伟光作为中国原木地板界惟一代表参加了美国农业部组织的赴美高级研修班,标志着安信已具有相当的国际知名度。目前安信已成为国内实木地板的第一品牌。实现了从第5000名到第1名的伟大跨越,卢伟光用了不到10年。

  如果说卢伟光曾经因为融资发过愁的线日,这样的一个问题已经不存在了。上海市的工、交、农、建四大银行主动为安信提供1亿元的低息流动资金。这在某种程度上预示着安信的经营成本一下子就下降。银行主动向私营公司可以提供资金授信,在上海,安信是第一家;接着上海市外经贸委为鼓励优秀中小型企业走向世界,批给安信99万美元的外汇,作为私营企业来说,在中国地板行业中,安信是第一家。因为安信是国内实木地板业最顶尖企业。拥有近1000名员工,约3个亿的总资产。

  安信一天天变大变强,卢伟光也慢慢变得忙了。如果你问安信的员工,你们卢总的爱好是什么?他们会不加思索地说,上班。在卢伟光的时间表上没有休闲娱乐,他的假期也是去拜访客户,调查市场行情。巴西供应商说,从卢伟光身上能看出中国人是很勤劳的。

  其实卢伟光说他的最大爱好是木头,在他眼中,木头是有生命的。这点他更像个艺术家。

  卢伟光:木头是有生命的,有细胞,会呼吸,还会说话。因为原木地板在特别干燥的时候,会释放水分,特别潮湿的时候,会吸收水分。如果选用不当地板就会开裂。这是木头的性格,我们在选用原木地板的时候一定要考虑这个特性而不是光凭自己的喜好。比如,华东地区,南京,有黄梅天,湿度大,那么我们一定要选择吸水后不易变形的地板,像重蚁木和香二翅豆等。和人一样你不会找到两块一样的地板,它们有不同的花纹,颜色,结合在一起就形成了妙不可言的色差,有的人觉得色差是原木地板的缺点,其实这正是它魅力所在。

  卢伟光说:“木材本来就来自于自然界,其实静静地思考一下,自然是最美的,只是这个美要通过一段时间去体会。挑选木材的标准应该从木材本身的质量、品质、性能来着手,应与你的家装设计风格相匹配,不需要过于注重它的色别、色差。”

  卢伟光对消费的人总是实行公开原则,对大家说产品的优点和缺点。他认为,即使这一次的产品不合适这个消费者的需求,消费者知晓后没有购买,但他对你这个企业的形象品牌已经有了信任的情感,这就赢得了潜在的顾客群。

  卢伟光从始至终坚持用长远的眼光来看问题。他说:“不是今天就要赚多少钱,我们要通过努力一点一点脚踏实地去赚钱,所以我们眼光不看在今天,我们要看得更远一点,而且眼光放远了以后你的行为、你的动作,你的思维会更正确,这在客观上又会回报给你。”

  对经销商,卢伟光不只是卖地板给他们,给他们地板的时候会告诉他们怎么样去竞争,有些是有资金不会经营,就和他交流怎么经营,怎么服务客户;有些会经营没有资金,就想办法帮助其处理问题,越是这样品牌在社会上的影响力越大,以后经销商就会慢慢的珍惜它。这种上游供货商和下游经销商以及跟客户之间以心换心的良性互动,让安信品牌越来越响亮。

  他觉得,人最理想的生活状态就是问心无愧地做事情,不要做有损于良心的事情。安信地板中“安信”两个字取自“人而无信,不知其可”,他觉得信用是一个无形的资产,我们每个人累积信用的时候,实际上的意思就是累积了一笔最大的财富。

  卢伟光是个勤奋工作的人,他说他用自己的勤劳感动了他的巴西供应商,同时也从他们身上学会给自己减压,欣赏自然的美和生活的快乐。在他的办公室里,有一只舒适的摇椅,工作得累了,在上面休息一下,调整一下心情,为了更好地投入,梦想得更远。

  对巴西,卢伟光似乎有着特殊的感情,他认为巴西人与中国人非常不同,他们经常讲一些俗语,说你最有钱一天你也只吃三顿饭,你最有钱你睡觉也只睡一张床等等,巴西人觉得钱是为人的生活而储备,赚钱不是人惟一的生活目标,要学着快乐地生活,学会花钱,也可以把明天的钱今天先用。当然,这是以努力认真的劳动为前提保障的。中国人总是不停地在为明天的事操心,有很强的一种危机感。

  卢伟光就是这样,整天在天上飞,但一下飞机就“脚踏实地”地干,不玩任何花哨,就像他本人一样朴实。他说,我用每一天做好手中的事情,用一生做好实木地板。其实,一生能做好一件事就是成功。

  说到自己事业上的成功,卢伟光把自己成功的原因全部归结于楠溪江母亲河对他的哺育培养,同时,这次回家,卢伟光想趁机了解家乡的情况,想找一些适合的项目来投资。他对楠溪江旅游业发展需要一些更高档次的饭店等旅游的配套设施方面的投资比较感兴趣。

  卢伟光:“楠溪江是我的老家,现在每年有三分之一的时间在国外,来得机会也不是很多,我觉得有一个很大的改观,包括两方面的内容,一个是地理人文方面的,一个是客观环境方面,楠溪江很漂亮,我们身在其中,感觉不是很深,在外面回来,感觉这里真的是这么好;另外一个从政府和人的关怀上,我觉得与以前的感觉是不一样的,这次我们温州人大会,政府改变了很多观念,企业以经济发展为中心,公务员思想变化,这个体会是最深的。我们这次来如果有好的项目,我们公司集团在国外还有很多投资,如果有条件,我们当然也想到家乡做一点投资。特别是这里的旅游,我感觉越来越深,如果今后这一块旅游发展的慢慢的变好,今天听了陈县长和葛书记的讲话,我觉得我们会有机会,等待这一个机会的到来,我们平时也会更加关心故乡的发展。”

  卢伟光对森林的保护和开发有着独到的见解,他说“木材本来就来自于自然界,其实静静地思考一下,自然是最美的,只是这个美要通过一段时间去体会。挑选木材的标准应该从木材本身的质量、品质、性能来着手,应与你的家装设计风格相匹配,不需要过于注重它的色别、色差。”这方面他俨然是一个专家,他对楠溪江的森林保护赞不绝口,卢伟光说:“我们这一块一直过来,我们的绿化还是很好,虽然树不是大的,但是绿化的覆盖率非常高,另外我们要吸取国外一种好的森林保护的意识,我希望我们能学习或者一直保留现在的森林覆盖面积,给人类创造更好的生活环境,所以我们在发展旅游的同时,不能扔掉我们的根本,我们要两部分的发展一起走。”

  2003年,当选为上海国际商会、上海世界贸易中心协会理事,中国林产工业协会副理事长,上海市青浦区政协委员。

  永嘉县融媒体中心旗下媒体平台广播:FM 102.2电视:永嘉新闻综合频道报纸:今日永嘉网站:永嘉网微信公众号:中国永嘉、永嘉视界